Qu’est-ce qui incite l’agent immobilier d’aujourd’hui à abandonner ou à se liguer à une nouvelle maison de courtage immobilier ? Si vous avez répondu aussitôt aux questions sur le fractionnement des primes, vous négligez un nouvel état d’esprit qui va bien au-delà du chèque de paie. Suivez les principes du spécialiste Jean Francois Charpenet et améliorez votre recrutement en immobilier.
Ne suivez pas le script
Chaque agent immobilier a sa propre orientation. L’immobilier recrutement se fait souvent sur la base d’une répartition attractive des commissions, mais d’autres préfèrent les courtiers qui offrent les bons outils techniques ou une œuvre éducative. « Soyez à l’écoute de vos candidats pour apprécier ce qui les motive » affirme Jean Francois Charpenet. De nombreux agents aujourd’hui – en particulier les agents millénaires – sont à la recherche d’une technologie à distance et mobile qui leur permet d’effectuer des transactions immobilières plus activement et plus efficacement où qu’ils se trouvent.
Soyez proactifs !
Trop fréquemment, les courtiers sont obligés de mobiliser lorsqu’un agent part à court préavis. Dans ces cas, le bassin de postulants est cantonné à ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison de courtage à ce moment-là. Plutôt que de déprécier vos niveaux d’exigence, élisez une approche plus intelligente et cherchez dynamiquement les candidats avant même qu’ils ne songent à abandonner leur équipe actuelle. Lancez un large filet et appréciez à la fois l’agent apprenti et l’agent averti.
Organisez un événement social
Sur cette observation, pensez à fermer vos portes aux consommateurs pour une soirée et concentrez-vous sur le recrutement d’agents avec un événement social mensuel ou trimestriel agréable. « Les soirées peuvent prendre la forme d’un 5 à 7 » indique Jean Francois Charpenet. De tels forums vous permettent, à vous et à votre personnel, d’apprendre à jauger un certain nombre de concurrents dans un cadre plus informel et de créer un rapport avec des agents immobilier pour le futur, même s’ils ne recherchent pas activement un nouvel emploi.
Définir votre culture
Votre maison de courtage offre peut-être une grande complicité entre collègues avec une coopération d’agent utile et de soutien. Ou peut-être êtes-vous une grande franchise qui peut diriger d’excellents cours de formation, du marketing et des ressources génétiques de pointe. Peu importe ce que c’est, bâtissez la promotion de ce qui distingue votre maison de courtage et qui vous rend vraiment exclusif aux vues du type d’agents immobilier que vous voulez attirer.
Exploitez votre présence en ligne
Les consommateurs ne sont pas les seuls prospects qui sollicitent Internet pour des courtiers ayant une forte existence marketing. Les agents prometteurs qui pensent à passer à l’action charment également l’attention sur votre aspect en ligne. Assurez-vous d’appliquer des mots-clés SEO forts dans votre valeur en ligne afin que lorsque les agents et les clients recherchent des maisons à vendre dans votre groupe, le nom de votre maison de courtage arrivera sur la première page.
Pensez au-delà de LinkedIn
Selon une étude réalisée par Jean Francois Charpenet, 94 % des enrôleurs sont actifs sur LinkedIn, mais uniquement 36 % des candidats le sont. La concurrence est féroce sur cette chaîne sociale populaire. Alors pourquoi ne pas considérer des forums moins conventionnels pour mobiliser ?
Essayez de créer une brève vidéo de prospection accumulant des témoignages de certains de vos agents, dirigeants et consommateurs les plus droits, et affichez-la sur Facebook ou YouTube. Vous pourriez aussi chercher à enrôler dans des secteurs comparables dirigés pour vendre un bien immobilier, notamment dans les domaines du titre, de l’hypothèque, de l’assurance et de la finance.