Jean Francois Charpenet explique comment se différencier dans l’immobilier recrutement

Immobilier recrutement : Savoir se différencier avec Jean Francois Charpenet

Pourquoi un agent immobilier quitterait une maison de courtage immobilier pour une autre? Si vous avez pensez aux soucis de commissions, vous négligez un nouvel état d’esprit qui va bien au-delà du chèque de paie. Suivez les enseignements du spécialiste Jean Francois Charpenet et corrigez votre recrutement en immobilier.

Quels sont les motivations d’un agent immobilier?

Chaque agent immobilier a sa propre tendance. L’immobilier recrutement se fait souvent sur la base d’une distribution attractive des commissions, mais d’autres préfèrent les courtiers qui offrent les bons outils techniques ou une œuvre éducative. « Soyez à l’écoute de vos candidats pour découvrir ce qui les motive » confirme Jean Francois Charpenet. La digitalisation est aussi importante : De nombreux agents sont à la recherche d’une technologie à distance et mobile qui leur permet d’effectuer des affaires immobilières plus dynamiquement et plus efficacement où qu’ils se localisent.

A la recherche de candidats potentiels

Trop souvent, les courtiers sont obligés de se mobiliser lorsqu’un agent part à court préavis. Dans ce cas, le bassin de candidats est fixé à ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison de courtage à ce moment-là. Plutôt que de déprécier vos niveaux d’exigence, choisissez une approche plus intelligente et cherchez intensivement les candidats avant même qu’ils ne songent à abandonner leur équipe existante. Lancez un large filet et appréciez à la fois l’agent apprenti et l’agent chevronné.

Pour les 5 à 7 sont importantes ?

Sur cette note, pensez à bloquer vos portes aux acquéreurs pour une soirée et concentrez-vous sur le recrutement d’agents immobilier avec un événement social mensuel ou trimestriel très accueillant. « Les soirées peuvent prendre la forme d’un 5 à 7 » indique Jean Francois Charpenet. De tels meetings vous permettent, à vous et à votre équipe, d’apprendre à apprécier un certain nombre de candidats dans un cadre plus informel et d’aménager un rapport avec des agents immobilier pour le futur, même s’ils ne cherchent pas activement un nouvel emploi.

Définir votre culture

Votre maison de courtage offre peut-être une grande camaraderie entre collègues avec une collaboration d’agent utile et de soutien? Ou peut-être êtes-vous une grande franchise qui peut diriger d’excellents cours de préparation, du marketing et des ressources de pointe?. Peu importe ce que c’est, faites la promotion de ce qui différencie votre maison de courtage et qui vous rend clairement exclusif aux yeux du type d’agents immobilier que vous voulez appâter.

Comment exploiter votre présence en ligne ?

Les consommateurs ne sont pas les seuls prospects qui examinent Internet pour des courtiers ayant une forte existence marketing. Les agents prometteurs qui pensent à passer à l’action charment aussi l’attention sur votre profil en ligne. Assurez-vous d’appliquer des mots-clés SEO forts dans votre essence en ligne afin que lorsque les agents et les clients examinent des maisons pour vendre un bien immobilier, le nom de votre maison de courtage apparaîtra sur la première page.

LinkedIn et les forums spécialisés

Selon une étude effectuée par Jean Francois Charpenet, 94 % des enrôleurs sont actifs sur LinkedIn, mais seulement 36 % des candidats le sont. La concurrence est dure sur cette chaîne sociale populaire. Alors pourquoi ne pas envisager des forums moins officiels pour embaucher ?

Essayez de réaliser une brève vidéo de prospection comportant des témoignages de certains de vos agents, gérants et consommateurs les plus authentiques, et affichez-la sur Facebook ou YouTube. Vous pourriez également chercher à embaucher dans des secteurs identiques orientés sur la vente et l’immobilier, notamment dans les domaines du titre, de l’hypothèque, de l’assurance et de la finance.